不動産の媒介契約

不動産の媒介契約

不動産を売却するとき、個人で購入希望者を探すのは難しいため、一般的には不動産会社へ仲介を依頼します。
その際に必要となるのが「媒介契約」です。

媒介契約とは、売主と不動産会社が「どのように販売活動を行うか」を取り決めた契約のこと。契約内容は宅地建物取引業法で定められているため、不動産会社によって大きな違いはありませんが、媒介契約の種類によって特徴が異なります。

媒介契約は以下の3種類です。

• 専属専任媒介契約

• 専任媒介契約

• 一般媒介契約

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媒介契約の相違点（比較表）

 

媒介契約ごとのメリット・デメリット

① 専属専任媒介契約

• メリット

  • 報告が週1回以上あり、販売状況が把握しやすい

  • 専属のため広告費をかけた積極的な販売活動が期待できる

• デメリット

  • 自分で買主を見つけても必ず不動産会社を通す必要がある

  • 1社任せなので販売力に不安がある場合リスクもある

② 専任媒介契約

• メリット

  • 報告が月2回以上あり安心できる

  • 1社専任のため販売活動に力を入れてもらいやすい

• デメリット

  • 販売力は依頼した不動産会社に左右される

③ 一般媒介契約

• メリット

  • 複数社に依頼できるため購入希望者が見つかるチャンスが広がる

  • 複数社が競争することで積極的な営業が期待できる

• デメリット

  • 販売活動の状況を把握しにくい

  • 不動産会社によっては販売に力を入れない場合がある

  • レインズに登録されないと情報が広がらず、売却が長引く可能性もある

  • 内覧調整を自分で行う手間が発生する

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どの契約を選ぶべき？

どの媒介契約を選ぶかは、売却の事情や不動産会社との信頼関係によって異なります。

• 販売活動の内容（ポータルサイト掲載、広告、チラシ配布など）

• 担当者の対応力（説明の丁寧さ、報告の有無）

• 実績や地域での信頼性

こうした点を確認したうえで、不動産会社と十分に相談して決めることをおすすめします。

媒介契約は原則3か月ごとの契約です。販売活動に不安があれば、更新の際に別の会社へ切り替えることも可能です。